ChatGPT 开始收“成交税”？AI 买东西已经不是概念，而是新渠道
AI 购物已经不只是帮你推荐，而是在部分场景里直接变成成交入口，平台开始按成交收费而不是只卖点击。对商家来说，要把它当成新渠道来算账，提前评估接入、归因、毛利和客户关系，而不是只把它当流量新闻看。
说明：本文为行业信息整理与趋势分析，不构成投资、法律或平台经营建议。涉及费率、产品能力和平台合作模式，请以 OpenAI、Shopify 及相关官方公告为准。
AI 买东西已经从“会推荐”走到“能成交”。这次真正值得商家重视的，不只是功能上线，而是收费方式变了：从点击付费，走向成交付费。
这次最值得关注的，不只是“ChatGPT 现在能买东西了”，而是电商渠道的收费逻辑开始变了。
过去很多平台做的是“推荐、比价、导流”，钱主要花在点击上。
现在开始出现一种新模式：用户在对话里直接完成购买，平台按成交抽成。
这意味着，AI 平台不再只是“流量入口”，而开始变成交易入口。
我把这件事分成四个节点来看。
早期的 ChatGPT 做购物，更像是高级导购。
它能回答“我该买什么”“哪款更适合我”“这个和那个有什么区别”，也能联网检索、整理参数、做比较，但本质上还是信息决策辅助。
用户真正下单，还是要跳转到商家网站或平台页面完成。
这时候，AI 更像“导购员”或“搜索助手”，不是收银台。
2025 年 9 月 29 日，OpenAI 正式发布 Instant Checkout，同时推出与 Stripe 共同构建的 Agentic Commerce Protocol。OpenAI 官方的描述很清楚：用户可以在 ChatGPT 内直接完成购买，用户不额外付费，商家则为已完成购买支付一笔小额费用；同时 OpenAI 也强调，这不是赞助排序，商品排序不会因为商家付费而被提升。[1][2]
这一步非常关键，因为它把 AI 从“推荐工具”推进成了“交易界面”。
2025 年 12 月 10 日，Shopify 发布 Agentic Storefronts。
Shopify 的表述也很直接：商家可以把商品接入 AI 对话场景，让商品在 AI 会话里被展示和购买，同时仍然尽量保持品牌、目录和结账体验的可控性。[3]
这说明什么？
说明这已经不是单一平台的试验，而是开始进入基础设施层面的接入。
也就是说，Shopify 商家不需要自己去和每个 AI 平台单独谈集成，平台已经开始提供“统一接入 AI 购物场景”的能力。
到了 2026 年 1 月下旬，多家媒体开始集中报道：通过 ChatGPT 内结账达成的 Shopify 订单，商家将向 OpenAI 支付 4% 交易费，起始时间被报道为 2026 年 1 月 26 日前后。[4][5][6]
这里要特别说明：
“4%”目前主要是媒体报道披露，并不是我看到 Shopify 或 OpenAI 官方公告里直接写明的公开费率。
官方公开材料确认的是：商家要为完成购买支付费用，用户不额外付费；而“4%”这一具体数字，目前主要来自媒体和行业报道。[1][4][5][6]
但即便先不纠结 4% 是最终长期费率还是阶段性费率，这件事的商业意义已经很清楚了：
AI 渠道开始从“导流”走向“成交分成”。
这个问题要讲得非常清楚。
如果按目前媒体披露的信息理解：是商家付，付给 OpenAI。[4][5][6]
不是用户付。
不是 Shopify 收。
也不是像 Meta、Google 搜索广告那样先为点击付费。
Shopify 在这里更像什么角色？
更像是接入层和商家后台能力提供方。它负责把商家的商品、目录、结账链路和归因能力接进 AI 平台，让商家能选择是否参与这类 AI 成交渠道。[3]
所以可以把关系理解成这样：
这和传统广告的核心区别是：
以前是“先买点击，再赌转化”；现在是“先成交，再付渠道费”。
如果把用户视角的流程压缩成一句话，就是：
用户提需求 → AI 给出商品结果 → 用户点购买 → 在对话里确认地址和支付 → 商家履约发货 → 成交后商家向平台付费。
OpenAI 官方已经确认，Instant Checkout 允许用户在 ChatGPT 内直接购买；Google 也已经宣布 UCP 支持在 AI Mode 和 Gemini 内直接结账；微软则在 2026 年 1 月正式推出 Copilot Checkout，并强调商家仍然是 merchant of record，也就是商家仍是交易主体。[1][2][7][8]
这说明一个很重要的趋势：
AI 购物的竞争，已经从“谁更会推荐”，进入“谁更能促成无跳转成交”。
因为它改变的不只是用户体验，还改变了渠道结构。
独立站过去最依赖的增长逻辑，通常是：
现在多出了一种新模式：
这相当于在“搜索、社媒、联盟、平台”之外，又多了一个新渠道类型：
AI 成交渠道
它介于“广告渠道”和“平台渠道”之间：
这部分最容易被误解，我直接用一个简单模型来讲。
假设一笔订单销售额是 100 美元。
如果按媒体报道的 4% 计算，那么：
也就是说，只要成交才付费。
当然，这 4 美元之外，你还要继续承担：
所以它不是“便宜”，而是成本更确定。
点击付费的逻辑不是“成交后付”，而是“流量先买来，再看你自己能不能转化”。
为了方便比较，我们拿 Google Ads 的美国行业基准做一个粗算。
WordStream 2025 基准数据显示，Google Ads 的一些相关行业中位数大致如下：[6]
用一个最粗的公式算：
成交成本 ≈ 单次点击成本 ÷ 转化率
那么大致会得到：
当然，这里有一个很重要的前提：
这些 Google Ads 数据更多是搜索广告的行业基准，不是严格意义上“每一单电商实付订单 CPA”的统一口径，更像是一个帮助你理解点击模式不确定性的参考坐标。[6]
但即便如此，它仍然足够说明问题：
点击付费：
成交付费：
一句话概括：
点击广告买的是“机会”，AI 成交渠道买的是“结果”。
我更倾向于把它看成：
不是广告费，而是成交渠道费。
因为广告费的特点是：
而这次 AI 平台的角色已经更深了。
它不仅推荐商品，还承接了用户从需求表达、筛选、比较，到下单确认的一整个过程。
这更接近：
只不过，这个“平台”不是传统电商 App，而是对话界面。
我给四个实操建议。
很多人一听 4%，会本能地觉得“不高”。
但你不能只看这一层。
你要把这些一起算进去：
真正的问题不是“4%高不高”，而是：
你的毛利，能不能承受再多一个稳定抽成渠道。
如果你本来毛利就薄，又是高退货、高客服、高售后品类，那么 4% 可能一点都不轻。
AI 推荐不是传统 SEO 的简单翻版，但底层有共通点。
你越是把商品信息做得结构化、真实、完整、稳定，越有机会被推荐。
重点通常包括：
Google 已经明确在推适配 agentic commerce 的新数据标准，Shopify 也在把商品能力直接接入 AI 对话场景。[3][7]
所以未来一个很现实的问题会变成：
不是“你有没有投广告”，而是“AI 愿不愿意推荐你”。
更稳的做法通常不是“All in 某一个渠道”，而是做组合：
因为不同渠道解决的问题不同：
这一点非常务实。
Shopify 已经把 AI 渠道接入做成了后台能力的一部分。[3]
对商家来说，真正会影响成本的，不只是“有没有这个功能”，而是：
很多时候，决定你要不要付这笔钱的，不是“AI 能不能卖”，而是：
你有没有把这个渠道真正打开。
我用三句话收尾。
第一，AI 电商已经从“会推荐”走到“能成交”。
这不是遥远概念，而是已经进入 Shopify、ChatGPT、Google、Microsoft 这些平台的正式产品路线。[1][3][7][8]
第二，这次 4% 的本质不是广告费，而是成交渠道费。
按目前媒体报道的口径看，是商家付给 OpenAI，不是付给 Shopify；但“4%”这个具体数字目前仍以媒体披露为主，商家最好继续关注后续官方费率说明。[4][5][6]
第三，和点击付费相比，一个是先买流量、成交看自己；一个是成交才付费，但平台开始拿走固定比例。
前者不确定，后者更确定；前者更像投放，后者更像渠道税。
对独立站来说，这不是一个小功能更新。
这是一次渠道结构变化。
以后你要面对的，可能不只是“怎么把广告投好”，而是：
怎么让 AI 愿意推荐你，怎么在 AI 里成交，还能让这笔订单算得过来。
[1] OpenAI, Buy it in ChatGPT: Instant Checkout and the Agentic Commerce Protocol
[2] Reuters, OpenAI partners with Etsy, Shopify on ChatGPT payment checkout
[3] Shopify, Introducing Shopify Agentic Storefronts
[4] The Information, ChatGPT Checkouts to Take 4% Cut of Shopify Merchant Sales
[5] PYMNTS, Shopify Merchants to Pay 4% Fee on Sales Made Through ChatGPT Checkout
[6] WordStream / LocaliQ, Google Ads Benchmarks 2025 与 Conversion Rate Benchmarks for Your Industry
[7] Google, New tech and tools for retailers to succeed in an agentic shopping era；What to expect in digital advertising and commerce in 2026
[8] Microsoft, Conversations that Convert: Copilot Checkout and Brand Agents
作者
大阪烧鸟
大阪烧鸟，关注跨境电商、Shopify 独立站与日本商业观察，偏爱把复杂问题拆成可执行的方法。
