独立站年度成本结构一览：域名、Shopify、支付与广告怎么做预算（英国版）

说明：本文基于 Shopify UK 公开价格页、Shopify Help Center 与 Nominet 公开资料整理，不构成财务、税务、法律或投放建议。域名价格、支付服务费率、VAT 处理、进口税费和广告成本会受注册商、支付服务商、行业、关键词和投放策略影响，上线前请以实时页面、合同报价和店铺后台为准。

先讲结论：英国版预算时，真正该盯的不是“开店一个月多少钱”

很多人第一次做英国市场独立站时，会把预算理解成“一个域名 + 一个月 Shopify 套餐费”。这当然是成本的一部分，但通常不是最容易出问题的那一层。

对经营来说，更实用的预算方式，是把成本拆成四层一起看：

• 域名费用：品牌入口，偏固定成本
• Shopify 套餐费：系统底座，偏固定成本
• 支付手续费：每一单都会发生的变动成本
• 广告推广费：获客成本，通常波动最大

真正该问的问题不是“开店一年多少钱”，而是：

一年固定要花多少，每卖出一单会多花多少，为了拿到这单还要再烧多少钱。

如果只看前两层，你拿到的只是建站报价；把后两层也算进去，才更接近真实经营预算。

先用一条公式把预算看清楚

先不用把模型做得太复杂，先把框架搭起来：

年度总成本
= 域名年费
+ Shopify 年费
+ 年度支付手续费
+ 年度广告费

其中：

年度支付手续费
≈ 年销售额 × 综合支付费率
+ 年订单数 × 每单固定手续费
+ VAT 或跨境税费影响

年度广告费
≈ 年订单数 × 平均获客成本（CPA）

如果你还没有稳定的 CPA，也可以先反推：

广告点击数 = 广告预算 ÷ 平均 CPC
订单数 = 点击数 × 转化率
CPA = 广告预算 ÷ 订单数

这条公式的意义，不是一次把所有数字算得极准，而是先分清楚哪些是固定成本，哪些会随着 GMV、客单价、支付结构、履约路径和投放强度一起变化。

域名费用：英国版除了价格，更要先想清楚 .uk、.co.uk 和 .com

域名是品牌入口，但这一项最常见的误区，就是把首年促销价当成长期成本。真正做预算时，至少要分成两层看：

• 首年取得价
• 续费价

如果是长期经营站点，更建议直接看三年总成本：

三年总成本 = 首年取得价 + 第 2 年续费 + 第 3 年续费

英国市场常见后缀，预算时可以先按下面这个逻辑理解：

按 Nominet 的 .UK 命名空间说明，.co.uk 面向商业实体和用途，.uk 适合希望与英国建立关联的企业和个人。[6] 从公开资料看，英国后缀更像品牌定位和命名选择问题，而不像 .eu 或 .us 那样首先强调资格门槛。这里更值得你预算时关注的，通常是：

• 你是要用 .com 做全球统一主域名
• 还是用 .uk / .co.uk 强化英国本地感
• 首年促销和续费之间有没有明显落差
• 是否还要为品牌保护额外注册一组英国后缀

如果你只是做英国市场单站，.co.uk 和 .uk 都值得认真考虑；如果你后续还想扩到美国、欧盟、中东等市场，.com 往往更适合作为主站域名，再把英国后缀作为保护或营销补充域名。

Shopify 套餐费：英国版可以直接按 UK 公开价做预算基线

按 Shopify UK 当前公开价格页，Basic、Grow、Advanced 的主展示价格分别为 £19/月、£49/月、£259/月，并注明年付可节省 25%。Shopify Plus 当前公开口径为 £1,800/月 起，对应 3-year term；Plus 独立价格页还列出了 1-year term 为 £1,950/月 的口径。[1][2]

如果只是为了先搭一版预算，当前公开口径可以先这样看：

如果按上面的年付口径去估一年的固定成本，大致就是：

• Basic 年费约为 £228
• Grow 年费约为 £588
• Advanced 年费约为 £3,108

对大多数英国新店来说，这一层更像固定成本；真正更容易被低估的，通常还是后面的支付手续费和广告费。

支付手续费：英国版不要只看“2.0% + 25p”，还要看卡来源和支付结构

这部分最容易被低估，因为很多人只记住了一行“卡费率”，却没把真实订单结构算进去。

如果主链路走 Shopify Payments

按 Shopify UK 当前公开页做预算基线，可以先这样理解：

• Basic：2.0% + 25p
• Grow：1.7% + 25p
• Advanced：1.5% + 25p

但英国版这里有一个很关键的实务点：Shopify Help Center 明确写了，Shopify Payments 的费率会因卡类型、地区和发行地不同而变化；在 UK，你还可以在后台查看 Domestic 与 Rest of World 的信用卡费率。[3]

翻成预算语言就是：

• 英国本地卡和海外卡，实际费率口径可能不同
• 如果你卖给英国以外用户，支付成本可能和“纯英国本地店”不同
• 最终要以后台 Payments 页面显示的 Domestic / Rest of World 费率为准

如果使用会触发第三方交易费的外部支付服务

如果你不用 Shopify Payments，而是接入会触发第三方交易费的外部支付服务，就不能只看支付服务商自己的费率，还要把 Shopify 那一层算进去：

• Basic：2.0%
• Grow：1.0%
• Advanced：0.6%

更稳妥的估法是：

第三方支付总成本
≈ 第三方支付服务商费率
+ Shopify 第三方交易费

但这里也有边界。Shopify Help Center 说明，如果店铺已启用 Shopify Payments，使用 Shopify Payments、Shop Pay、PayPal Express Checkout 或手动支付方式处理的订单，不收第三方交易费。Help Center 还特别注明：对 2025-05-12 及之后创建的店铺，订单中由礼品卡或 store credit 覆盖的部分，也可能触发第三方交易费。[4]

真正实用的，不是背单一费率，而是算综合支付费率

比起死记每一种支付方式单独收多少，更实用的做法是算你店铺自己的综合支付费率：

综合支付费率
=（各支付方式成交额 × 各自费率）之和 ÷ 总成交额

英国版还建议把固定笔数手续费单独摊开看：

综合支付成本率
≈ 百分比费率部分
+（固定手续费总额 ÷ 总成交额）
+ 海外卡或跨境订单带来的费率抬升

例如：

• 英国本地卡支付占 55%
• Apple Pay / Google Pay / Shop Pay 占 20%
• Klarna 等方式占 15%
• PayPal 或其他方式占 10%

那预算时更应该盯的是：

• 最终加权平均费率是多少
• 固定的 25p / 单 把整体成本抬高了多少
• 海外卡或跨境订单比例会不会把费率再拉高一层

英国版还有两组常被低估的数字：£90,000 和 £135

英国市场和美国市场相比，一个明显区别是：VAT 和跨境入境规则会更早影响你对成本结构的理解。

£90,000：英国本地 VAT 注册阈值

按 Shopify 的 UK 税务说明，如果你的企业位于英国，向英国客户的应税销售额在任意连续 12 个月内达到或超过 £90,000，通常就需要注册 VAT。[5]

这不代表所有做英国站的人一开始就要缴同一种税，但它提醒你：

• 英国本地销售增长到一定规模后，税务不会继续是“以后再说”的问题
• 价格展示、毛利测算和发票处理都要更早纳入预算

£135：寄往英国的低货值门槛

如果你的货不是从英国境内发出，而是跨境寄往英国，£135 是一个很关键的预算门槛。Shopify 的英国税务说明写得很清楚：

• 对寄往英国且价值 £135 或以下的货物，通常按低货值规则处理 VAT
• 超过 £135 时，逻辑会转向进口 VAT 和可能的关税处理[5]

这意味着，如果你做的是：

• 海外仓发英国
• 欧盟发英国
• 中国发英国

那“客单价有没有经常超过 £135”会直接影响你的税费、履约说明、结账体验和售后压力。

英国卖欧盟，不是自动沿用英国税务逻辑

Shopify 也明确提醒：如果你的业务主体在英国，但还要卖到欧盟，通常需要与欧盟税务机关单独处理 VAT 注册和征收。[5] 也就是说，很多“英国站”很快就会变成“英国 + 欧盟”的双层税务管理问题。

广告费：英国市场不要把“英语国家”误当成“低难度市场”

广告费通常还是四层成本里最容易失真的一层。

因为同样是 £10,000 预算，在英国市场里，不同行业、关键词、品牌成熟度、素材、季节和落地页质量，都会把结果拉开很大。英国是英语环境，但这不等于“获客就更便宜”。

所以英国版预算不建议硬写一张“行业固定 CPC 表”。更稳妥的方式，是从利润承受能力倒推：

点击数 = 广告预算 ÷ 平均 CPC
订单数 = 点击数 × 转化率
CPA = 广告预算 ÷ 订单数

单笔可承受获客成本
= 毛利额
- 支付手续费
- 履约成本
- VAT 相关影响
- 售后预留
- 退款 / 拒付预留

英国版这里尤其要注意三件事：

• 英国用户对配送承诺和退货体验较敏感
• 如果支付方式覆盖不足，广告流量会被白白浪费
• 如果跨境发货导致税费展示不清，转化率会被直接拖低

所以预算时真正该问的问题，不是“英国先投一点会出多少单”，而是：

我这类商品在英国市场，一单最多能承受多少广告成本？

把四层成本合起来，才是一份能执行的英国版预算

把前面的逻辑收在一起，一份更接近实务的英国版年度预算表，大致应该长这样：

如果你是第一年做英国市场，一个更稳妥的起步思路通常是：

• 域名先在 .com、.uk、.co.uk 之间做清晰选择
• Shopify 先按 Basic 或 Grow 做预算基线
• 支付优先把 Shopify Payments 主链路跑通
• 广告先用小预算验证英国本地转化链路，再按 CPA 扩量
• 如果涉及跨境寄往英国，把 £135 门槛单独纳入预算和运营说明

给一个英国版的简化预算样板

假设一家英国市场 DTC 新店，第一年这样跑：

• 主域名：.co.uk
• Shopify：Basic
• 年 GMV：£200,000
• 年订单数：4,000
• 综合支付结构先粗估按：2.0% + 25p
• 年广告费：£24,000
• 域名年费按：£10 粗估

先做一个简化估算：

年度支付手续费
≈ £200,000 × 2.0% + 4,000 × £0.25
≈ £4,000 + £1,000
≈ £5,000

那么这家店的简化年度预算可以先写成：

年度总成本
≈ 域名 £10
+ Shopify 年费 £228
+ 支付手续费 £5,000
+ 广告费 £24,000
= £29,238

这组数字要表达的重点不是“这家店一定就是这个成本”，而是：

• Shopify 套餐费通常只是很薄的一层
• 支付手续费会随着 GMV 和订单数一起放大
• 广告费通常仍然是最重的一层
• 英国版还要额外留意 VAT、跨境入境规则和退款体验带来的成本压力

结论：英国版预算真正该盯的，不是“Shopify 一年多少钱”，而是“每单卖完后到底还剩多少钱”

独立站预算最常见的误区，就是把问题问成：

Shopify 一年多少钱？

这个问题不能说错，但它通常只回答了最表层的一部分。

更接近经营本质的问题，其实是：

• 我一年固定要花多少
• 我每卖出一单会多花多少
• 我为了拿到这单，还要再付出多少广告成本
• VAT、跨境入境和退款体验，会再吃掉多少利润

把这几层一起算清楚，你拿到的就不只是建站报价，而是一份更接近真实经营的英国版年度成本结构。

参考资料

1. [1] Shopify, Pricing
   https://www.shopify.com/uk/pricing ↩

2. [2] Shopify, Shopify Plus pricing
   https://www.shopify.com/plus/pricing ↩

3. [3] Shopify Help Center, Fees and costs
   https://help.shopify.com/en/manual/international/pricing/fees ↩

4. [4] Shopify Help Center, Third-party transaction fees
   https://help.shopify.com/en/manual/your-account/manage-billing/your-invoice/third-party-charges/third-party-transaction-fees ↩

5. [5] Shopify Help Center, UK taxes
   https://help.shopify.com/en/manual/taxes/uk/uk-taxes ↩1 ↩2 ↩3

6. [6] Nominet, .UK namespace
   https://nominet.uk/about/uk-domain-names/uk-namespaces/ ↩