土耳其电商格局重排：Temu、SHEIN 收缩，本土平台吃回流
这轮变化的核心，不是 Temu、SHEIN 突然自己撤，而是土耳其把低值跨境小包最依赖的简化清关通道收紧了；纯直邮模式的成本、时效和合规压力一起上升。对卖家来说，现在要把土耳其市场按“本地化履约”或“体系化进口”重算，别再按低价小包红利时代的模型做判断。
说明：本文为公开信息整理与行业观察，不构成法律、税务、海关或平台经营意见。土耳其进口、清关、产品合规和平台执行口径可能持续变化，具体以官方法规、清关服务商和本地专业顾问意见为准。
先讲结论：这不是普通“加税”，而是低价小包直邮模式被直接收口
很多人看到这轮土耳其变化，第一反应是：Temu、SHEIN 怎么突然在当地收缩了？
但把时间线连起来看，真正的顺序不是“平台先撤，政策跟上”，而更像是：
- 土耳其先把低值跨境小包依赖的简化清关通道收紧
- 低价直邮模型的成本、时效和合规基础被改写
- Temu、SHEIN 这类高度依赖海外直发的平台被迫调整
- 本地平台和本地履约模式开始吃回流
所以这轮变化最该记住的一句话是：
土耳其不是在反电商，而是在收回“低值小包直邮”的制度红利。
对跨境卖家来说，接下来最重要的不是追问“Temu 还能不能卖”，而是先接受一个现实：
过去那套靠低价、低门槛、简化清关跑土耳其订单的模型，已经不适合继续原样套用了。
先把时间线捋直：不是平台突然想撤，而是政策先清通道
这一轮至少有三条线几乎同时发生。
第一条线，是 Temu 在土耳其遭遇竞争监管层面的现场检查。路透社在 2026 年 1 月 21 日 报道，土耳其竞争监管机构对 Temu 伊斯坦布尔办公室进行了 on-site inspection（现场检查）；监管方同时强调，这并不等于已经正式立案。
Reuters
第二条线，是 Temu 开始限制土耳其用户的海外直发订单。土耳其媒体随后报道，Temu 对土耳其市场关闭或明显限制国际配送，仅保留本地供给或本地仓相关商品。
Hurriyet Daily News
Turkish Minute
第三条线，是 SHEIN 也暂停了在土耳其的销售。公开报道之间在细节上可能存在口径差异，但主流媒体对“SHEIN 在当地因政策变化暂停销售”这一点的描述大体一致。
Hurriyet Daily News
如果把这三条线放在一起看，更准确的判断不是“平台突然不想做了”，而是：
土耳其先把低价直邮最依赖的制度空间收紧了，平台才被迫重算。
真正改变市场结构的，不是平台动作，而是简化清关通道被取消
这轮变化的主线很清楚：
- 2024 年，土耳其先把海外个人网购的优惠门槛从 150 欧元下调到 30 欧元
- 随后又把运费和保险等成本纳入计算
- 到 2026 年 2 月上旬，进一步取消了适用于低值 B2C 包裹的简化申报 / 简化清关安排，转向更严格的常规进口程序
公开报道和法律税务解读的核心表述高度一致：
以前低金额、非商业性质、通过邮政或快递进入的 B2C 包裹，可以走 simplified customs declaration；现在这项便利被取消，转向 regular customs declaration。
Türkiye Today
EY Global Tax News
LBF Partners
这不是简单的政策术语变化。
“简化”一旦没了，意味着四件事会一起变重：
- 报关资料更多
- 合规与抽检压力更高
- 时效更慢
- 单票处理成本更难摊薄
对高客单价商品来说，也许还能想办法消化；
但对低客单价、小包裹、冲动消费型订单来说，这几乎是在直接拆商业模型。
为什么市场上会看到两个生效日期：2 月 1 日和 2 月 6 日
围绕这轮土耳其新规，公开材料里常见两种时间口径：
- 一部分媒体写 2026 年 2 月 1 日
- 一部分法律、税务和实务解读写 2026 年 2 月 6 日
这类分歧在跨境政策传播里并不罕见，可能来自总统决定发布日期、实施细则口径和媒体引用时间点不同。
Turkish Minute
Türkiye Today
写文章时，更稳妥的表达方式是：
2026 年 2 月上旬，土耳其正式取消了低值跨境电商包裹原先依赖的简化清关通道。公开报道对落地日存在 2 月 1 日和 2 月 6 日两种口径，但政策方向一致：低价小包不再享有原先的简化进口便利。
这样写能同时把边界和结论保住。
土耳其为什么这次要下重手？
表面上看，这是税和清关；底层上看，是三件事叠在一起：
- 产业保护
- 监管和产品安全
- 全球对低值小包红利的系统性收紧
产业保护：把竞争拉回本地规则
土耳其媒体和相关解读普遍提到，这轮调整的重要目标之一，是保护本地生产和本地商家，减少在税负、清关和监管上的不对称竞争。
Reuters
说得更直接一点，政策传递的信号是：
你可以便宜，但不能靠绕开本地税负、监管和清关体系来便宜。
监管和产品安全：海量小包越来越难逐票管理
土耳其贸易部和媒体报道都提到，产品安全和进口监管风险是本轮调整的重要理由之一。
Türkiye Today
对监管部门来说，最麻烦的不是一件便宜商品本身，而是：
- 包裹数量极大
- 票据高度碎片化
- 单票价值低
- 逐票核验成本高
这意味着问题不在“不能管”，而在“原来的通道已经不适合继续那样管”。
国际趋势：全球都在收低值包裹红利
这轮变化也不是土耳其独有。
欧盟在 2026 年 2 月 也正式通过了针对小包裹的新关税规则，核心逻辑同样是：大量低值电商包裹长期享受宽松待遇，会带来不公平竞争和监管负担。
European Council
所以，对跨境卖家来说，更大的背景不是“土耳其突然脾气变差”，而是：
全球对低值小包红利，正在系统性退潮。
这对土耳其电商格局意味着什么？
一句话概括：
本地化的吃回流，纯直邮的承压。
Temu 和 SHEIN 以前吸走的，是一类很典型的需求：
- 低价
- 冲动消费
- 能接受等待
- 对海外直发不敏感
一旦税负、清关、时效和可得性同时恶化，这类需求不会凭空消失，而是更可能回流到：
- 本地平台的促销池
- 本地卖家的现货库存
- 本地仓履约体系
这也是为什么土耳其本地平台会在这轮变化里显得更有韧性。
公开流量数据里，Trendyol、Hepsiburada、Amazon.com.tr 依旧是土耳其电商第一梯队。
Semrush
而 Hepsiburada 的官方财报显示，2025 年 Q3 GMV 同比增长 8.9% 至 614 亿土耳其里拉，收入同比增长 22.1%，说明本地平台本来就不是纯防守状态。
Hepsiburada Investor Relations
至于 Amazon.com.tr，它受影响相对更小，并不是因为天然免疫，而是因为它从一开始就更偏本地站点和本地商家生态。Amazon 在 2018 年上线土耳其站时就公开表示，平台一开始就有 1000 多家本地土耳其商家。
About Amazon Europe
所以这轮土耳其电商格局重排，本质上不是“本地平台突然变强”，而是：
当制度红利退潮后，本地履约、本地库存和本地规则适配能力重新变得更值钱。
Temu、SHEIN、AliExpress 这类跨境平台，接下来本质上只剩两条路
逻辑其实很简单。
路线一：本地化重构
也就是：
- 本地仓
- 本地卖家
- 本地退换
- 本地税务和合规承接
Temu 在土耳其被报道调整为本地供给优先，本质上就是在往这条路靠。
Hurriyet Daily News
路线二：显性涨价
如果还是坚持跨境进口，那么原来藏在简化通道里的这些成本就要显性化：
- 正常报关成本
- 时效损失
- 合规成本
- 清关服务成本
结果就是：
价格不会再像以前那样低得离谱。
所以对这类平台来说，未来在土耳其市场真正拼的，不再是谁补贴更狠，而是谁更快完成本地化和合规重构。
给跨境卖家的三条现实建议
别再把“30 欧低值小包红利”当成默认模型
这个模型不是变难了，而是制度基础已经被改写。
如果你还按过去的毛利、时效和税负去测土耳其市场，结论大概率会失真。
Turkish Minute
在土耳其，接下来只剩“本地化履约”或“体系化进口”两条路
要么做本地仓、本地卖家、本地退换；
要么走更成熟的进口商 / 分销商路径，把碎片化小包逻辑改成更可控的批量合规进口。
说白了，就是把“临时过关”改成“长期经营”。
把类目合规和产品安全当成前置成本
常规报关意味着下面这些东西都更可能被前置审查：
- 标签
- 材质
- 产品安全
- 许可 / 证明
- 责任主体
尤其是高风险类目，合规不是加分项，而是入场券。
Türkiye Today
结语：土耳其不是反电商，而是在反旧的低值小包红利
以前在土耳其做跨境，很多人拼的是谁更便宜。
接下来在土耳其做生意，拼的会变成三件事：
- 谁更合规
- 谁更本地
- 谁更像一个长期经营者
所以最后把这句话说得更直白一点：
土耳其不是反电商，它是在反“靠简化清关红利跑起来的低值小包直邮模型”。
当政策把那条通道收回去，市场自然会回到更朴素的三件事：
- 本地税
- 本地仓
- 本地平台
对跨境卖家来说，现在最重要的不是怀念旧红利，而是尽快判断：
你在土耳其，准备做的是一次性套利，还是一套能长期跑下去的经营模型。
